Chi tiết 8 bước giúp chiến lược thâm nhập thị trường thành công

Việc thâm nhập vào thị trường rất quan trọng với một thương hiệu vừa thành lập. Một số thương hiệu nắm bắt tốt thị trường sẽ tạo nên những bước đột phá ngay từ đầu mới ra mắt thị trường. Nếu bạn đang muốn ra mắt sản phẩm mới, thương hiệu mới và cần có chiến lược thâm nhập thị trường có thể tìm hiểu nhiều hơn ở nội dung Mona Media cung cấp trong bài viết này.

Thâm nhập thị trường là gì?

Thâm nhập thị trường là cách để thúc đẩy hiệu quả kinh doanh tốt hơn. Người thực hiện công việc này sẽ dựa trên kết quả của việc bán thành công của mặt hàng nào đó khi vào thị trường mới.

Mức độ này sẽ được tính bằng tỷ lệ phần trăm trên tổng thị trường đã ước tính trước đó. Muốn thâm nhập thị trường cần phải có chiến lược thực hiện chuyên nghiệp.

Khi nào nên có chiến lược thâm nhập thị trường?

Thâm nhập thị trường chiếm một vai trò rất quan trọng trong việc xác định vị trí của sản phẩm mới trên thị trường. Tùy vào quá trình phân tích thị trường như nhu cầu của khách hàng, hành vi khách hàng, nhu cầu sử dụng để đánh giá và phân khúc thị trường. Đặc biệt còn cần thám thính đối thủ và các xu hướng mới của thị trường. Bạn nên thâm nhập thị trường khi:

• Sản phẩm của bạn đang ở vào đầu chu kỳ của hàng hóa, lúc giới thiệu sản phẩm là thích hợp nhất. Thời điểm này sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn vẫn chưa lan tỏa trên thị trường và ít người biết đến.

Tham khảo: Chu kỳ sống của sản phẩm và chiến lược marketing theo từng giai đoạn

• Sản phẩm của bạn đang gia tăng đáng kể và cạnh tranh tốt với đối thủ. Cần tiến hành thâm nhập thị trường để tạo những bước đột phá tốt hơn.
• Đối thủ cạnh tranh giảm nhưng tiêu thụ của toàn ngành tăng lên là thời điểm lý tưởng nhất để thâm nhập thị trường.

Tham khảo:

• Giúp bạn xác định lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp
• 4 loại chiến lược cạnh tranh trong marketing hiệu quả

Chiến lược thâm nhập thị trường thành công qua 8 bước

Dưới đây là 8 chiến lược thâm nhập thị trường tốt nhất mà bạn nên nghiên cứu và thực hiện. Quá trình thâm nhập thị trường sẽ dễ thành công hơn khi bạn thực hiện chuyên nghiệp với các bước này.

1. Chiến lược giá thâm nhập thị trường: Dynamic Pricing

Để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của mình thì điều quan trọng đầu tiên là mức giá. Thị trường kinh doanh ngày càng khốc liệt với các đối thủ cạnh tranh, mức giá là vấn đề phức tạp quyết định việc bạn có cạnh tranh thành không hay không.

Các hiện tượng tăng và giảm giá đột ngột trên thị trường cũng rất khó để lường trước. Bạn cần định giá động và phân tích đối thủ để biết mức cạnh tranh hoàn hảo.

Tham khảo: 4 phương pháp định giá sản phẩm hiệu quả nhất

2. Nghiên cứu và tìm cách cải tiến sản phẩm

Chất lượng sản phẩm, giao diện bao bì là điều quan trọng ảnh hưởng rất lớn trong quá trình thâm nhập thị trường. Bạn phải có thế mạnh hơn đối thủ của mình thì mới dễ dàng thâm nhập thị trường.

Đặc biệt là các sản phẩm và dịch vụ hiện nay đều không ngừng cải tiến. Nếu bạn chỉ giữ ở mức chất lượng, mẫu mã cũ thì sẽ không thể cạnh tranh với những sản phẩm mới ra đời và cải tiến về sau.

3. Tăng cường các chiến lược quảng cáo

Chiến lược quảng cáo quyết định rất nhiều đến sự thành công khi thâm nhập thị trường. Hiện nay thị trường online phát triển hùng mạnh. Rất nhiều người qua thị trường online mới tiến vào thị trường thực tế. Do vậy, cần tìm hiểu về các kênh quảng cáo và liên kết quảng cáo, kết nối với website, mạng xã hội…

Tham khảo: Các kênh marketing cho doanh nghiệp hiệu quả nhất hiện nay

Chiến lược quảng cáo càng lớn cơ hội thâm nhập thị trường càng cao. Sức lan tỏa của quảng cáo online sẽ tốt hơn quảng bá trên tạp chí, truyền hình. Video Youtube, Tiktok, mạng xã hội hoặc email marketing… hiện nay được đánh giá rất cao.

Tham khảo: Top 10 phần mềm Email Marketing tốt nhất hiện nay

4. Tạo rào cản gia nhập

Các thương hiệu thông minh thường sẽ tìm các chiến lược tạo rào cản gia nhập của đối thủ. Chẳng hạn như tìm nguồn nguyên liệu độc quyền, tự sản xuất nguyên liệu hoặc tìm các điểm vượt trội mà đối thủ không thể thực hiện được như mình.

Tạo ra được sự độc quyền, nét độc đáo sẽ giúp bạn chinh phục thị trường và cản bước cạnh tranh của đối thủ tốt nhất.

5. Nghiên cứu kỹ thị trường và đảm bảo nắm rõ “Rủi ro” – “Tăng trưởng”

Khi thâm nhập vào thị trường sẽ gặp phải rủi ro là điều không thể tránh khỏi. Bạn cũng có thể vượt qua được các mục tiêu đề ra và tăng trưởng vượt mức mong muốn. Cần có những kế hoạch cụ thể khi thâm nhập thị trường để tránh/khắc phục rủi ro.

Bên cạnh đó cũng có những kế hoạch dự phòng nếu chiến lược của mình thành công và có những bước đột phá về cung cấp nhiều hơn mong đợi. Mọi khả năng đều có thể xảy ra và đều phải cần lường trước.

6. Tạo các ý tưởng kinh doanh độc đáo và khác biệt

Sự độc đáo trong kinh doanh và khác biệt trong tư tưởng, ý tưởng luôn mang đến sự thành công. Chính vì thế một số sản phẩm, thương hiệu trên thị trường hiện nay mới có chỗ đứng vững vàng.

Ví dụ về chiến lược thâm nhập thị trường của Starbucks: Mở rộng sản phẩm phù hợp địa phương – Quảng bá thương hiệu nâng cao hiện diện – Tăng cường marketing mạng xã hội – Sử dụng marketing truyền miệng – Phương thức thanh toán tiện lợi – Marketing với người nổi tiếng – Xây dựng hình ảnh thương hiệu qua hoạt động cộng đồng đánh vào tâm lý của người sử dụng cà phê.

Có thể sự độc đáo ở đây là việc thay đổi thiết kế sản phẩm, thêm số lượng không thay đổi về giá. Cũng có thể là các chiến lược quảng cáo thông qua câu chuyện – storytelling marketing, slogan ý nghĩa… Chỉ cần có ý tưởng độc đáo và tạo được sự khác biệt thì thương hiệu sẽ dễ dàng thành công hơn.

7. Liên minh chiến lược

Liên minh chiến lược là hiện tượng liên doanh, kinh doanh chéo giữa nhiều thương hiệu. Chẳng hạn như mua sản phẩm A của bạn sẽ được khuyến mãi thêm sản phẩm B của đối tác liên doanh. Các hình thức có thể là khuyến mãi, tặng kèm, giảm giá sản phẩm…

Thông thường, thương hiệu hoặc sản phẩm mới thâm nhập thị trường sẽ chọn những đơn vị nổi tiếng hơn để tạo đà phát triển.

8. Thu thập phản hồi của khách hàng và cải tiến sản phẩm

Trong quá trình triển khai thâm nhập thị trường cũng nên chú trọng đến phản hồi của khách hàng cũng như các chương trình hậu mãi. Những phản hồi này sẽ giúp bạn cải thiện sản phẩm và dịch vụ tốt hơn.

Nếu bỏ qua phản hồi của khách hàng bạn sẽ rất khó biết được điểm mình được lòng khách hàng cũng như những điểm hạn chế khiến khách hàng không quay lại với bạn những lần tiếp theo.

Tham khảo: Cách để giữ chân khách hàng online mà doanh nghiệp nên tham khảo

Một vài điều cần lưu ý khi thâm nhập thị trường

Trong quá trình thực hiện chiến lược xâm nhập thị trường, phân tích nguồn lực và đầu tư, doanh nghiệp nên lưu ý một số vấn đề như sau:

• Cần xác định và khoanh vùng đúng những vấn đề cần thâm nhập. Tránh sử dụng quá nhiều nhân lực và tài nguyên vào những vấn đề không liên quan đến ngành nghề, sản phẩm và dịch vụ của mình.
• Các thông tin không nên dừng ở việc nghiên cứu bao quát. Thâm nhập thị trường là cần phải đi sâu đi sát để đưa ra những phương án tác chiến cụ thể và đảm bảo cơ hội thành công cao.
• Các nguồn tin trong quá trình thâm nhập thị trường phải đảm bảo tính chính xác cao. Không nên lạm dụng những khảo sát định tính hay việc chọn sai đối tượng khảo sát. Xác định chân dung khách hàng trước để chọn đúng đối tượng cần khảo sát.
• Nên dùng nhiều thông tin khảo sát. Đặc biệt khi chọn câu hỏi khảo sát thì nên chọn các câu hỏi ngắn. Những câu hỏi quá dài sẽ khiến người khảo sát không muốn đọc, trả lời một cách qua loa đại khái.
• Thâm nhập thị trường là một quá trình nghiên cứu chuyên nghiệp. Đây không phải là lúc bạn chỉ dừng lại ở việc xác nhận những ý kiến mà mình đưa ra từ trước.
• Có thể nhờ các chuyên gia chuyên thâm nhập và nghiên cứu thị trường để được hỗ trợ thâm nhập thị trường tốt nhất.

Qua bài viết, chắc hẳn bạn đọc cũng hiểu chiến lược thâm nhập thị trường là gì và các bước chi tiết để thực hiện thành công chiến lược. Hy vọng Mona Media có thể đồng hành cùng với doanh nghiệp của bạn trong quá trình phát triển thương hiệu!

Nếu bạn đang muốn có một chiến lược thâm nhập thị trường hoàn hảo, liên hệ ngay với Mona Media qua HOTLINE 1900 636 648 hoặc liên hệ trực tiếp qua website Mona.media để được đội ngũ chuyên viên tư vấn 24/24 nhé!

Tham khảo: Dịch vụ Marketing thuê ngoài tổng thể – trọn gói – uy tín CHỈ TỪ 4 TRIỆU